Pronavitas, Slowenien

Die Beiträge zum Thema „Treffen Sie den Vertriebspartner“ zeigen unsere Partner und ihre wichtige Arbeit. Diesmal treffen wir Tomaz Petauer von Proavitas, die Mastervolt in Slowenien vertreten.. 

Erzählen Sie uns ein wenig mehr über sich und Pronavitas und darüber, wie Sie zu einem Vertriebspartner von Mastervolt geworden sind.

 „Elektrotechnik war schon immer meine Leidenschaft, sodass ich in diesem Bereich immer nach „intelligenten“ Lösungen gesucht habe. Diese Suche nach einer „intelligenten“ Lösung war auch der Auslöser für den ersten Kontakt mit Mastervolt, da ich auf meiner Segelyacht mit den vorhandenen elektrischen Systemen nicht zufrieden war und die einzige praktikable Lösung Mastervolt war. Da Mastervolt zu diesem Zeitpunkt keinen Vertriebspartner in Slowenien hatte und nachdem ich einige Zeit mit dem Mastervolt-Team verbracht hatte, wurde mir angeboten, Vertriebspartner zu werden, was ich mit großer Freude angenommen habe."

Was sind die wichtigsten Mastervolt-Produkte, die Sie verkaufen? Haben Sie ein Produkt, das am stärksten nachgefragt wird?

 „Wir verkaufen hauptsächlich komplette Energielösungen (Batterien, Ladegeräte, Überwachungssysteme und Integrationspakete) an Endbenutzer und einige kleine Yachtbauer. Wie bereits erwähnt, gefällt mir der Systemansatz von Mastervolt, und derzeit verzeichnen wir enorme technologische Fortschritte, die es ermöglichen, dass benutzerfreundliche Systeme den Anwendern Steuerungsfunktionen bieten und Informationen zur Verfügung stellen können. Mastervolt geht zusammen mit den anderen Marken der Power Products-Gruppe in diese Richtung, und es gefällt mir, dass ich zur Entwicklung maßgeschneiderter Lösungen beitragen kann, um die Anforderungen der Kunden zu erfüllen."

Sie haben gerade den Technologiewandel hin zu benutzerfreundlicheren Systemen erwähnt. Was war die bedeutendste Entwicklung für Sie?

 „Die in der Leistungselektronik genutzte Technologie hat in den letzten Jahren enorme Fortschritte verzeichnet. Die digitale Schaltung (CZone) und der Einsatz von Apps stellten aber die bedeutendste Entwicklung dar. Indem komplizierte und oft umständliche herkömmliche Verdrahtungen durch digitale Schaltungen ersetzt werden, vereinfacht sich die Installation von elektrischen Systemen. Dies eignet sich bestens für den Einsatz in der Schifffahrt und in mobilen Automobilanwendungen und ersetzt Schalt- und Sicherungstafeln durch vernetzte digitale Schaltschnittstellen, die eine optimale Steuerung Ihrer elektrischen Systeme gewährleisten. Verglichen mit Geräten wie Siri und Alexa, die von den Menschen zu Hause genutzt werden, hat der Markt für Schifffahrt und Fahrzeuge noch nicht denselben Stand erreicht. Allerdings haben Mastervolt und die Power Products-Gruppe hier eine Vorreiterrolle gespielt, und diese Art der Steuerung wird sich bei Booten und Fahrzeugen durchsetzen und in den kommenden Jahren viel leichter erhältlich sein."

Welche Veränderungen auf dem Markt haben Sie in den letzten Jahren hinsichtlich der Verbreitung dieser neuen und aufstrebenden Technologien beobachtet?

 „Meiner Meinung nach ist der Markt immer noch geteilt: einerseits gibt des die Technologieanwender, die eine Alexa-ähnliche Lösung zur Steuerung aller Funktionen auf ihrem Boot wünschen, und andererseits gibt es die konservativeren Kunden, die immer noch an der Zuverlässigkeit derartiger Lösungen zweifeln und eine kombinierte Lösung wünschen. Das Team von Pronavitas ist in der Lage, beides anzubieten, da es die IT-Lösungen nach den Anforderungen der Endanwender gestalten kann." 

Wie wird sich die Leistungselektronik in den nächsten fünf Jahren Ihrer Meinung nach entwickeln? Gibt es Trends, nach denen Ihre Kunden Ausschau halten sollten?

 „Wir sind davon überzeugt, dass Wartungsfreundlichkeit und Zuverlässigkeit ebenso wichtig sein werden wie neue Funktionen. Alle Bootsbesitzer werden nach einer Steuerung ihrer elektrischen Systeme verlangen, die jener bei ihnen zu Hause gleicht, nämlich einem einzigen intelligenten Gerät (Smartphone oder Tablet-PC), das alle Funktionen steuert. Die Technologie wird leichter erhältlich sein, nicht nur für die Besitzer von Luxusyachten. Eine Lösung mit einer einzigen App wird gegenüber einer Lösung mit mehreren Apps (z. B. eine für die Leistungselektronik, eine für den Motor, eine für die Heizung usw.) bevorzugt werden, so dass die digitale Schaltung wirklich zu einem führenden Produkt werden wird."

Können Sie uns etwas über einige spannende Projekte erzählen, an denen Sie gerade arbeiten?

 „Wir arbeiten an einem Wohnmobilprojekt, bei dem wir so viele Funktionen wie möglich (Energieversorgung, Heizung, Kühlung, Motorüberwachung usw.) in ein System integrieren wollen, mit dem Ziel, das Wohnmobil autonom zu machen. Wir hoffen, dass es eine Fallstudie geben wird. Deshalb sollten Sie diese Rubrik im Auge behalten!"

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HINWEIS: Das globale Netzwerk an Vertriebspartnern von Mastervolt hat entscheidenden Anteil daran, Kunden auf der ganzen Welt herausragenden Service und Support zu bieten: Ohne dieses Netzwerk würde dies Mastervolt nicht gelingen!